Saha Montaj Şefi
Kurumsal Satış Yöneticisi
- Eğitim ve Temel Nitelikler
- Üniversitelerin İşletme, Uluslararası Ticaret, İktisat, Endüstri Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun
- İhracat satış ve iş geliştirme alanında en az 3 yıl deneyim
- İleri seviyede İngilizce (zorunlu)
- Tercihen ikinci yabancı dil (Fransızca, Arapça, Almanca vb.)
- Yurt dışı seyahat engeli olmayan
- Teknik ve Mesleki Yetkinlikler
- İhracat operasyon süreçleri bilgisi
- INCOTERMS bilgisi (özellikle International Chamber of Commerce tarafından yayımlanan kurallar)
- Gümrük ve dış ticaret mevzuatı bilgisi
- Akreditif, banka teminat mektubu ve ödeme yöntemleri bilgisi
- Teklif hazırlama ve maliyet analiz yetkinliği
- Uluslararası sözleşme süreçleri bilgisi
- Pazar araştırması ve rekabet analizi yapabilme
- Fiyatlandırma stratejisi oluşturma
- Satış ve İş Geliştirme Yetkinlikleri
- Yeni müşteri kazanımı (lead generation)
- Mevcut müşteri portföyünü geliştirme
- Distribütör ve bayi ağı oluşturma
- Uluslararası fuar ve organizasyonlara katılım
- Tekliften tahsilata kadar satış sürecini yönetme
- CRM kullanarak müşteri takibi
- Hedef bazlı satış yönetimi
- Yazılım ve Raporlama Bilgisi
- ERP sistemleri (tercihen SAP, Logo ERP veya benzeri)
- CRM sistemleri (tercihen Salesforce veya benzeri)
- MS Office (özellikle Excel ve PowerPoint ile raporlama ve sunum hazırlama)
- İş Tanımı Kapsamındaki Sorumluluklar
- Hedef pazarlarda yeni müşteri ve proje geliştirmek
- Teklif, sözleşme ve sipariş süreçlerini yönetmek
- İhracat operasyon sürecini ilgili departmanlarla koordine etmek
- Satış bütçesi ve ciro hedeflerini gerçekleştirmek
- Pazar analiz raporları hazırlamak
- Rakip ve fiyat analizi yapmak
- Yurt dışı müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek
